少儿保险的沟通观念，少儿保险的沟通观念有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于少儿保险的沟通观念的问题，于是小编就整理了3个相关介绍少儿保险的沟通观念的解答，让我们一起看看吧。

客户说已经买过保险了，怎样二次销售说服客户加保？

客户已经买过保险了，怎样说服客户二次加保？

感谢官方邀请。

我做个险续期5年了，直到现在还记得，刚入司时师傅给我说过的话：

虽然这段话是5年前说的，但是现在一点都不过时，确实这么回事。老客户经营能给你带来意想不到的收获。下面咱们就说回话题：如何才能让已买保险的客户二次加保。

我上中学那会，迷上了打游戏机。就是那种投币的街机，《拳皇》、《明将》、《三国战纪》我没少玩。但是我零花钱不多啊，所以我就经常假借「交书本费」的名义向爸妈骗钱。

宝宝去年六月份做过血管瘤切除手术，想给他买保险，哪款合适？

血管瘤已经手术后，可以投保！

宝宝的保险产品配置思路，可以参考一下我的文章中的保险配置思路：

小朋友是怎么配置商业保险？

在想配置商业保险之前，请先问自己几个问题：

1、我为什么想配置保险？

2、我想解决什么问题？

3、我在担心什么问题？

目前无法投保，你这个单子现在没人会接。请在手术痊愈后的第一次复查后的2年，3年以后，找你们当地的保险代理人，购买保险，如实告知之前病理，提供病案，体检核保，看看保险公司能否接保吧。孩子目前多大，如果已经上幼儿园或者小学，建议把学平险补上而且补到最高档150元。就目前来说，不要考虑其他了。

感谢诚邀回答，保险所以很多人在出现了病情和住院之后才想到真正的重要性。很多人都是太过于自信，等发生了需要保险的时候才意识到，保险必须买。孩子做过血管瘤手术，首先需要你提供完整的住院记录和出院小结，甚至还有保险公司指定的医院做复查才行。根据以上核保人员再给出结果是否可以承保，无非三个结果，一是数据超过正常范围可能直接拒保，二则就血管瘤这项保险公司免责，以后发生跟血管瘤有关的病情不予赔偿。三则需要加保费。总之你只有试着去买了才知道，另外关于网上购买保险一事相对于现在比较不可取，保险不是其他产品，网购是方便了，但后续可能出现理赔的时候需要提供材料这些都不知道找谁，要是你再当地购买的保险，保险代理人会上门给你收集资料，你其他都不要管，代理人会给你办好。还有具体说到险种我推荐你可以购买中国平安保险的少儿平安福，涵盖重疾和肿瘤。重疾等待期最短只要90天。能不能买进去看你情况了。另外说到保险原则，其实作为家长你们自己有必要先购买保险，因为是经济收入的顶梁柱，万一有个什么才能有保障。不会导致收入损失,加重家庭的负担。另外现在国家要求缴纳的100多的农村城镇医保必须要去交。还有孩子要真不能购买拒保了，建议意外保障可以买些就几百的那种意外保障卡。还有现在很多众筹的平台有推出会员制重疾保障，每个月交费才几十，要是发生重疾会强制在会员那边给你最高30万的治疗费，不需要你发起众筹。祝福你的孩子健康成长！

我的回答希望能帮到你，麻烦关注点赞并可以私信我咨询。

谢邀！

需要跟您说明的是，买保险不像买电器。

为啥？

咱们买电器，您问买什么牌子，我告诉您品牌型号，或再进一步告诉您哪家门店优惠幅度大，您直接过去一手交钱一手交货，搞定。

咱们买电器，用几个月坏了，可以找商家维修，商家会派一个师傅上门，有可能这次是张师傅，下次是李师傅，再下次是赵师傅；若在保修期，还可以要求退换，很省事。

咱们买电器，用几年，性能差了，款式老了，想换新的了，咱买个新的，旧的或送人，或网上卖出。这时，咱用同样的钱，除了能买到新的，兴许，功能和样式比几年前的还更全更好。

买保险，买的时候就要规划完善，万一不合适，可以犹豫期退保，过了犹豫期，再想退保损失会很大；而且，如果过了多少年，发现不合适，那时候，退保吧，有损失，再重买吧，不是买不了了，就是保费更贵了。

买保险，会有一个专门的客户经理为自己服务，投保后服务才开始。遇到出险后的理赔了，保单的保全变更了，客户对条款不清楚需要讲解了，都是这一个客户经理的事，即使这个客户经理离职了，保险公司也会重新指派一个保险经理为客户服务。

买保险，即使我们这里讲给您，买哪个公司的，哪个产品，您最终要落实到线下的投保，需要一个保险客户经理。即使您到了保险公司的门店，跟前台说要买保险，他们也会给您推荐或建议您跟自己的客户经理商谈，让专业的保险代理人为您做规划，为您服务。

回到您的问题。

感谢邀请！对于你孩子这种曾经患过血管瘤的情况，我也曾经处理过类似的保险投保情况，当时的家长因为无法提供血管瘤的活检报告，所以那个保单是做了一个延期处理。血管瘤对现在的孩子说是一个常见的病症，但保险公司在处理时会持谨慎态度。一般情况下会要求客户提供完整的住院医疗资料，近期体检报告，让后根据资料由专门的核保人员进行审核和决定。核保决定一般是正常承保，加费承保，延期受理和拒保四种情况。因为无法看到您的相关病历，所以建议您在当地找一家保险公司进行投保，当地有专设机构的，就能够有条件对您的投保进行审核。当保险公司审核完成给出承保结论后，您再考虑具体的投保事项。希望能顺利投保，为宝宝的未来做好保障。

网络上投保不是太容易，网络上销售的保险，因为考虑到承保成本以及网点的布设的条件，保险机构无法为客户的投保做出周全的一个调查，容易造成经营风险，所以对投保的人身体状况有一个严格的限制。首先设置了机器自动核保来对投保客户进行筛选，有过住院治疗病史的都很难通过自动核保。只有正常的标准体才可以在网络上进行顺利投保。所以才建议您这种情况在当地找一家有门店保险公司，和代理人沟通以后按照你的情况，正确的告知身体状况，选择合适的险种，让公司去进行身体条件的审核。

在投保之前还是要先给您做一个建议。不管孩子能否投保商业保险，都建议先给孩子购买社保，因为社保是一个全民福利性质的险种，它没有对投保人身体方面的限制，而且现在的商业医疗保险多数都是以社保医疗为基础，设计的补充保险。社会保险是一个基础保险。应该先把它买下来，在有了社会保险以后你还可以考虑一下孩子的意外保险。意外保险没有身体限制。

具体的合适的险种，建议您在和代理人沟通后再根据具体情况确定。没有最好的保险，只有最适合自己家庭状况的保险。购买保险前多了解和沟通，有助您选择到符合自己的需要的保障。

认可我的意见欢迎关注我的头条号杨培志，我会尽量为您提供专业的保险建议！

给8岁女儿买保险，儿童保险哪种最好？

1.孩子最大的保险是父母，所以，先检视一下父母的保障是否足够，且全面。

2.基础的保障-社保，必备。

3.商业保险：基础保障部分：意外险、医疗险、重疾险。

意外险，建议选择高端意外险。保额不必过高，20万足够，这个额度符合法律要求。20万保额下，1万元意外医疗责任，包括社保外用药。因为孩子活动量大，因此医疗责任的社保外用药是必要的。意外险不贵，这样高端意外险10万保额150元，20万保额300元。消费型。

医疗险：分为百万医疗和住院医疗。如果孩子身体不错，这样大的孩子平时也不爱发烧感冒了，住院医疗根据情况来选择，买或不买。住院医疗额度1万元上下，也是家庭可以负担的。

百万医疗，我觉得是必备的。百万医疗解决大的疾病住院风险，至少100万，住院先保险报销社保，再自付一万，剩下的100万范围内报销公司根据条款，实报实销。百万医疗交一年保一年，个别产品交6年保6年。保费每年400元上下，消费型。

重疾险：挑选适合孩子的重疾险。一是保障终身，消费型，性价比高。比如某款热销儿童重疾险，80万保额，保障期间到终身，重疾两次赔付不分组，特定疾病额外赔付80万，罕见病额外赔付160万，30年缴费，年缴4600多。

二是，保障期间是定期，比如保障25年，缴费15年，还是80万保额，两次赔付不分组，特定疾病额外赔付80万，罕见病额外赔付160万，每年保费不到1500元。

根据实际需求，购买适合自己的产品。

4.教育金或是伴随孩子一生的现金流 这部分用年金险解决，单独创建一个“账户”，存的钱伴随孩子的一辈子，与生命等长。这部分在基础保障之上，做好规划。

我是一名保险代理人，老刘很乐意与您分享保险方面的知识。针对儿童的保险，首先务必购买国家少儿医保。商业保险我建议意外险、医疗险、重疾险，依顺序或者经济条件配置。

意外伤害险主要赔付因意外造成的伤残或身故的大意外，属于给付型险种，和治疗费用无关。而意外医疗险主要赔付小意外，通常以附加险的形式存在，对意外引起的医疗费用单独给付。两者之间的理赔责任是分离的。如果大家要购买意外险，最好是在购买意外伤害保险的同时，附加一份意外医疗险，两者可以互助，让保障更加全面。

无论是购买意外伤害险和意外医疗保险，清楚其理赔责任和报销范围是很有必要的。当风险来临之时，至少可以了解这些风险是否能进行理赔，这样可以少走很多弯路。

要注意意外医疗是否扩展自费药，以及报销比例，意外险常见的理赔就是生活中的磕磕碰碰，猫爪狗咬、烫伤等。

医疗险。主要解决的是被保险人因疾病产生的门急诊费用、住院治疗费用手术费、护理费等费用的报销，以弥补医保报销限制（额度限制、进口药限制）等问题。医疗险是报销型的，就是花多少，报多少。主要作为医保的补充。医保报销社保范围的费用，社保外不报的费用，通过医疗险进行报销。

　　对于所有家长来说，孩子就是整个家庭的重中之重，因此有不少家长在孩子到了一定年龄之后就会为孩子选购一些保险，以保障孩子能够在成长路上健康成长。那么小孩一般买什么保险比较合适呢？一起来了解一下。 　

　小孩一般买什么保险？ 　　

【1】.少儿医疗保险或者重疾险 　　孩子年纪小，抵抗力相对来说也比较查，患病的机率要更大一些。不论是医疗保险还是重疾险都可以在孩子患病的时候缓解家庭的经济压力。 　　

【2】.少儿意外险 　　小孩子是处在一个对世界非常好奇的阶段，常常无法快速对身边的伤害作出反应。意外险能够在发生意外的时候为孩子提供保险金，以保障意外之后的治疗。 　　

【3】.少儿教育金保险 　　根据不保守估计，我国小孩从幼儿园到大学毕业的教育费用是非常高昂的。教育金保险能够保障在家庭经济不济的状况下，孩子也能顺利完成学业。 　　

以上就是比较适合小孩买的三种保险，在为小孩投保保险的时候要切实考虑家庭的经济状况，才能使得保险的杠杆作用最大化。

其实这是我们广大保户的一个误区，并不是说哪个产品好就买哪个，每个人每个家庭的情况都不一样，应该选择适合自己的才是最好的，还要看你想解决什么问题，八岁的小孩正是调皮捣蛋的年纪意外时有发生那么意外险就很有必要，其次医疗险，重疾险均是用来防止万一生病产生巨额医疗费用的，也可以通过保险来强制储蓄给孩子备好上学用的教育金以及婚假等做到专款专用。最后对于一个孩子来说最大的保障就是父母。

到此，以上就是小编对于少儿保险的沟通观念的问题就介绍到这了，希望介绍关于少儿保险的沟通观念的3点解答对大家有用。