意外险怎么激发客户，意外险怎么激发客户的动力

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于意外险怎么激发客户的问题，于是小编就整理了2个相关介绍意外险怎么激发客户的解答，让我们一起看看吧。

如何切入并销售意外险/意外险怎么卖？

从意外保险入手

每位外出的旅游者，除必备一些旅游用品外，更多关注的是旅游安全，特别是那些喜欢探险，涉足深山名泽的人，意外更是无所不在。

因此，在外出旅游之前，给自己购买适当的意外保险、住院医疗保险是十分必要的。这不仅是对我们自己负责，也是对家庭负责，对父母负责。此时，意外保险是与客户沟通切入的最好话题，是营销员销售意外保险的最佳时机，

销售意外保险的时候，我们可以从意外无所不在与客户谈起，把旅游时可能出现的意外告诉客户，让客户知道意外无所不在，同时认识到意外保险是一种“今日做明日的准备，健康时做意外时的准备，好时做坏时的准备”的保险。

为此，销售话术可以这样说：“先生(或者女士)，现实生活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是不是？”接着再说：“其实

购买意外伤害保险

，我们只是希望您平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让保险保您平安健康。您看，中国人寿的吉祥卡每年只需要100多元钱，就能获得3万元的保障，何乐而不为呢？”从而有效激发客户购买意外保险的欲望，从而促成签单。

卖保险怎么样获取客源？

做过保险的都知道，头一两年最难熬！亲戚朋友卖过一遍，再拓展陌生客户太难了，每个月的收入更是屈指可数！

是啊，比人脉比资源，刚入行的新人哪里比得上那些已经有5年、10年经验的前辈。但这个竞争激烈的年代，就是有那么一波人，踩着时代浪潮的节奏，弯道超车，快速圈定了属于自己的地盘！

客户的偏见：保险是好，但太贵；理赔麻烦，不一定赔

其实，现在新闻资讯那么发达，各种风险意外事故的新闻报道频出，空气问题、环境污染、食品安全更是让人胆战心惊，很多客户心里有了一定的保险意识，但不会主动购买保险。为什么？

一来，在客户的心中，一直觉得保险很贵，花了钱只拿到一张纸（保险合同），总觉得不值；

二来，终身寿险或重疾险，发生理赔的概率相对较低或短期内很少理赔，感受不到及时的保险服务，所以即使有保险意识也没那么强烈；

三者，客户出于理赔的担忧，觉得理赔麻烦或者听别人说买了保险却不能赔。

就像商场买护肤品送小样，用过了小样，发现确实不错的人，比那些从没尝试过，一下子被推销买大瓶的人，更有购物的欲望。

短险也是类似的道理。

首先，短险责任明晰，清楚易懂，客户听得明白，钱花得明白；其次，短险保费低，保障高，很多一年期的消费险几百元就有几百万的保障，客户容易接受，购买门槛低；再者，短期健康险理赔几率大，享受过一次保险理赔的服务后，才会意识到保险真的有用，这比说千遍万遍保险理念更有效；另外，短险年年买，客户服务有了很好的契机，便于切入长险；事实上，很多短险都是长险的完美搭档；并且，新人几个月不开单，信心都会丧失，卖出短险也能增加展业信心。每一份成功销售的短险背后都是潜在的长险客户，只要打开了口子，做好后续服务，长险销售飘红就是水到渠成的事！

到此，以上就是小编对于意外险怎么激发客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于意外险怎么激发客户的2点解答对大家有用。