销售重疾险技巧，销售重疾险技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售重疾险技巧的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售重疾险技巧的解答，让我们一起看看吧。

有买过重疾险的吗，你是按照什么技巧买的呢？

12年买完房子，手里一点余钱都没有，还欠了银行上百万的钱。某天突然想起来万一生个什么大病，连治病的钱都没有了。惊出一身冷汗，彻夜研究产品，当天就给自己和家里的另一半买了保额75万的重大疾病保险。

买重大疾病保险有几个关键点要搞清楚。

一是保险期限。可分为定期重疾险和终生重疾险。

定期重疾险一般是消费型保险，比如一个20年期的重疾险，在这20年里，你要触发了保险公司的给付条件，保险公司给你赔偿金；你要没有生大病，没触发给付条件，保险公司不会陪你钱，你交的保费也不会退给你。

终生定期险一般是储蓄型保险。只要你活着的时候生了大病触发给付条件，保险公司就会给你赔偿金。如果你一直没生病，等你去世的时候，保险公司也会给你一笔钱，这笔钱可以留给你的另一半或子女。

定期和终生各有优势。定期的话一般保费便宜，杠杆率高，家庭预算不是很充足的话可以考虑买。缺点就是万一日后你真的生了一场大病，要想再给自己买重大疾病保险就比较困难了。终生重疾险保费比较贵，但都可以保到老，要没有生大病，交的钱也能在去世后留给另一半或子女，保证他们的生活。相当于既存了一笔钱，也给自己买了一份保障。

二是保险责任。保险公司的重大疾病保险一般都涵盖了2007年行业协会《重大疾病保险的疾病定义和使用范围》种25种。法定的25种疾病，在所有的理赔的案件中，已经占到了所有重疾险理赔的95%左右。不管是100种疾病，还是80种疾病，前25种疾病各家保险公司的定义都是相同的。涵盖的疾病种类越多价格一般就越贵。当然也不是保的疾病种类越多就越好，而是要涵盖常见高发的疾病。关注下家族疾病史，在选择产品时可以重点关注条款是不是涵盖这些大病。

首先需要根据自己经济情况。重疾险是收入失能补偿，您自己想一下，一旦因意外中断收入，而家庭必要生活费3-5年需要多少。

其次，重疾险内分轻症和重症。保监会规定所有公司必须含最高发的25种重症，占重疾总发病的99%。那我个人认为看一个重疾险，最重要的看轻症。轻症是否把一些最高发的疾病如轻度脑中风，不典型心梗，肾衰，糖尿病综合症，原位癌等都包含在内。这涉及到客户是否容易理赔。

再次，看条款是否清晰。一些公司条款定义含糊不清。出情况以后各种理由拒赔。这违背了保险作为保障的初衷。

第四，具体条款分析。轻症赔付次数，是不是独立保额，轻症赔付分不分组。在投保前十年发生意外有没有额外赔付。

建议您专业的事情找专业的人。保险易懂难精，很多情况我们自己考虑不周全。而这又是一款长期医疗。一旦购买后发现不好、不合适退保，更换产品时就会造成很大现金损失。

这是我的一点个人意见。望对您有益。

我买过80要重疾保额，200万寿险，后来觉得明亚专业，就入职这边了，现在又增加了20万重疾保额，以及其他保障。

我的原则就是在年轻的时候先买到足够的保额，后期在随着收入再去逐步完善。

1、先买消费型重疾，后期再看要不要考虑储蓄的。

2、先看条款，后看公司，国内保险有十大安全机制，大可放心，保险公司倒闭的概率比中500万彩票还要低。

3、先看预算，再定终身和定期的重疾，保额足够再考虑后续加保终身的。

重疾险有两全的，有单纯的重疾险，保险分为重疾，意外，医疗，分红等等，根据你的需求搭配，有的是消费型，消费型就是钱交进去，如果没有发生，那么交的钱就白交了，也有分红型是可以回本，发不发生，钱都能回来。具体根据你的需求定制。

如下:

称不上技巧，不过，买保险还真是有一定原则和方法。尤其是重疾险。

一、大人优先原则

大人当中顶梁柱优先，大人就是家庭的支柱，没有支柱，一切无法正常运行，顶梁柱尤其是重中之重，所以必须要保护好家庭的支柱和顶梁柱。很多父母特别爱小孩，认为先给小孩买重疾险，其实是误区，只有保护好大人，才能更好的保护小孩。

二、保额要足够

重疾险理赔金的作用一个是治疗和康复费用，这个是大家都知道的，还有一个是补充收入损失，并且这点只能通过重疾险做到，很多人买重疾险的时候会忽略到这一块。一旦患上重疾，恢复工作也需要一段时间，这段时间的收入，要考虑进去。

三、豁免保障要选择

豁免保障一般有轻症豁免、重症豁免、投保人豁免，这些都是很好的杠杆工具，在保费缴费期间，一旦达到豁免条件，那么之后的保费都可以豁免，不用再缴，并且合同利益不变，保障不变。现在很多公司出的重疾险是包含一些豁免条款的，可以自由选择，不够的再添加。

四、满足当下的需求，解决自己的问题

保险不是一个孤立的金融产品，他是家庭理财规划的一部分，他起到的作用应该是为自己家庭解决一些财务或者健康风险问题，所以应该根据自己的实际情况出发，至于别人怎么买怎么说，那只是代表别人，不论是产品、保额、保费都应根据实际情况而定。

了解更多关于家庭理财保险保障的知识，请关注大强聊保障，谢谢！

我把我的技巧和大家分享一下：

第一步：本科选择保险专业，因为觉得未来一定会买保险，这个行业当年口碑很差，我得自己学。

第二步：进入保险公司，到销售部门，负责产品和培训。这样我就了解背后的道道了，你们谁也别想骗我。

第三步：别人说的都不靠谱，自己开了个工号，自己买。

第四步：随着经历的累积，发现落入达克效应的深渊，开始重新审视自己那些年买过的保险。

第五步：裸辞。随后加入了明亚，做一名经纪人，再一次学习、研究保险，不断完善自己的保障体系，也顺便把自己对于保险的理解与观点与人分享，帮助更多人能够买到他想要且需要的保险产品。

整个过程目前花费了12年时间，而且还在逐步完善中。如果你没那功夫浪费在这个领域，最好的技巧是把专业的事情交给专业的人干，你积极配合就好了。

希望我的技巧能够帮助到你。

购买重疾险有哪些经验和建议？

买重疾险，不要只看公司，如果只看公司，回坑死人的。我在国内大型保险公司干了10几年理赔了，很负责任的告诉你，买保险重点看保险合同，合同上没写，你买再大的保险公司也没用，因为出险理赔时，合同是依据。想找到适合自己的保险，需要“量体裁衣”，根据每个人的情况而定，不能一概而论，如何想知道更多，可以联系我，我让你买对保险。

买重疾险是非常明确的选择，首先我帮您梳理几个脉络，也是自己要提前考虑的问题。

第一，年龄，很重要的一条，不同年龄选择不同，组合也不同；

第二，性别，女士建议增加恶性肿瘤方面的保额，男士多加意外保额；

第三，家庭收入，一般是家庭年收入的15%比较合适，可以自己倒推一下；

第四，家族史，重点关注家族中患病人员的兵种，有意识的选择增加保额

有了这些就是选择产品了，我能理解您挑花眼的那种纠结，我给您一个万能组合，比着这个买准没错。

女士：重疾险+防癌险+附加意外伤害+附加住院医疗+附加意外医疗+附加住院津贴+百万医疗

男士：重疾险+百万驾乘险+附加住院医疗+附加意外医疗+附加住院津贴+百万医疗（预算充足可加防癌险）

在这个框架之内无非就是根据预算留哪些去掉哪些的问题了，预算充足好说都买就行，预算不足，建议附加险一定要加，适当调整主险保额。

希望我的回答对您有所帮助，纯手打，期待您的关注

到此，以上就是小编对于销售重疾险技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售重疾险技巧的2点解答对大家有用。