重疾险沙龙开展，重疾保险沙龙主题

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于重疾险沙龙开展的问题，于是小编就整理了1个相关介绍重疾险沙龙开展的解答，让我们一起看看吧。

买保险面对业务员主动返佣你会怎么做？

假如我是一名客户，在买保险时面对业务员主动返佣，我会婉言谢绝。

原因有如下三点：

保险代理人也是生意人，和其他任何行业一样。代理人张三返佣，那代理人李四也返佣，大家都返佣，就会扰乱市场秩序。代理人把佣金都返给你了，他赚不到钱，你觉得他会全心全意给你服务吗？假如你得不到好的服务，你买保险是为了什么呢？假如保险代理人辛苦付出却没有报酬，他做这个工作又是为了什么呢？你作为客户拿了保险代理人应得的收入，却失去了你应该得到的服务，最终，导致你对保险充满了失望，觉得保险公司服务好差……如此恶性循环，是不利于保险行业长远健康发展的。

因为客户买保险的主要目的，是为了得到保障和服务。但是如果有返佣，有礼品，会导致客户冲动消费，买了不适合自己的产品，同时让自己本该享受的服务大打折扣。最终不得已选择退保，受损失的还是客户自己。毕竟保险是一辈子的事情，与那一点点佣金相比，孰轻孰重，我们应该清楚。

为了确保保险行业健康稳定的发展，监管部门明令禁止返佣。《中华人民共和国保险法》

下图为代理人因给客户送了一些小礼品，而被监管处罚的两则真实案例。

基于以上原因，我觉得自己会做一个尊重保险代理人劳动的保险客户；会做一个注重自己购买保险初衷，不舍本求末的客户；会做一个遵纪守法的客户。

拒绝返佣，从我做起！

第一，我会主动接受！

第二，我会对该保险品种持更多的选择态度！

我们购买保险时一般分两种情况：

对于车险来说，现在各个保险公司竞争激烈，返佣已经是行业内公开的秘密，那么，在保障内容相同，服务水平一致的情况下，我肯定会选择那些性价比高的车险。大品牌的车险公司服务不一定好，小品牌的车险公司服务不一定差，这个根据个人意愿来决定。就我个人来说，以前选择的一家非常大品牌的车险，出了问题一样推脱责任，意外车损推三阻四不给解决问题，之后换的另一家车险公司，及时爆胎这样的小问题，也会有人非常及时的去救援。

两者都有返佣，前者给一点点折扣还把道理讲的冠冕堂皇，他们其它板块出了什么产品也电话不断，业务人员每天朋友圈发布的全都是不买保险甚至是不买他们家保险就会如何如何，没有好下场等等，非常烦。而有问题找他们的时候也会选择性推脱。

而后者，业务人员的朋友圈非常干净，不会频繁主动去向你推介各种产品，有问题的时候也比较直接爽快。

当然，可能也是少数特例。这里仅供参考。

我个人观点是，我作为保险购买者，比如车险这些内容不需要业务人员给我提供什么服务，报价我自己会算，合同我自己会看，出了问题业务人员也不会给我提供什么绿色通道。只不过是一通电话沟通提醒而已，他们这样的业务付出不匹配高额的佣金提成。所以我会接受返佣。

而对那些财险、寿险等保险，如果还有高额的返佣，我就会持有更多的观望、怀疑态度。

以前，我有一个朋友做一个大品牌的保险代理。推介我们购买一种寿险，年缴费3万元，返点30%。还曾邀请我们参加他们的沙龙会议，给与我们高额的佣金返点，鼓动我们也去推广客户。

买保险返佣现象一直存在，大多数人认为是正常的，我个人认为这是一个不正常的现象。

从法理层面来看，我国《保险法》明确规定；保险代理人，经纪人和从业人员，不得给予或者承诺给予投保人，被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。返佣行为就是违反保险法规定的，如果返佣金额较小是违法，如果公职人员和公司职员为本单位购买保险，业务员给经办人返佣数额达到一定程度就会形成行贿受贿罪。

如果我买保险，遇到业务员返佣，第一，我会怀疑你的专业能力和服务能力；第二，我会担心你干不长，因为卖保险是你的工作，佣金是你的提成，你把佣金返了，那意味着你的收入少了，没有收入作保障，你能干多久？那我通过你买保险，肯定得不到应有的服务。

其实，从业务员的角度来说，一位合格的保险业务员应该用专业和服务去打动客户，而不是靠返佣。客户找你买保险，买的是保障，你只需要给客户推荐一款他满意的保险即可，让客户明明白白地消费，而不是稀里糊涂买了保险，具体保什么不知道，最后出险了不能理赔。保险条款很多，不是专业人士可能读不懂里面的条款，你能从专业的角度让客户理解里面的条款，这就够了。

从客户（买保险）的角度来说，我们买保险买的是保障，买的更是业务员的服务，而不是那一点点返佣和礼品。我记得一个朋友一年花一万多元从他的朋友处买的保险，他以为啥都能保，结果他中风了，业务员跑去说可以赔付30万，结果最后一分没有赔付，因为他让客户买的只有重疾险，客户中风了，后来恢复健康了，达不到赔付标准。朋友很生气，我买了保险了，结果中风了没有赔付，等于我买了保险没有用，咱俩还是朋友，你都蒙我？后来这个朋友退保了，和他的朋友也因为此事很少来往了。他的朋友也很委屈，当时卖给他保险也没挣钱，佣金都返还他了。其实这个问题很好解决，你只需要在向他销售保险之前给他讲清楚重疾险、医疗险和意外险的区别，推荐他买一个全险再附加一个百万医疗险，这件事情的结果就完全不同了，百万医疗可以负担他的住院费用，重疾险以后还可以用，一辈子无事还能当作养老金。从这个事例中可知：客户最终看的是服务，因为他要交几十年保费，你返还的佣金比起他缴纳的保费微不足道。

最后，我想说，如果你买保险，一定不要根据返不返佣金来选择业务员，一定要挑选一个专业且服务好的业务员。

怎么说呢，事情有利有弊。作为客户肯定很高兴，能省一点是一点，比较这是白花花银子。但作为保险公司，虽然这是多年的陋习，也怕保监监管！本人从事车险理赔10+年以上，从不返佣，返佣别找我，有的客户认为我的报价高，去对比比我便宜的报价，但是出险以后业务员一句打客户服务电话进行推脱，而不是去给客户处理，进行专业的指导，所以本人拒绝返佣

朋友们好，这是一个非常常见的问题，许多朋友在购买保险时，都或明或暗的遇到过，业务员主动返佣的问题。处理起来也非常简单，但有一点非常重要：不要将返佣和购买他的保险联系在一起，而是要首先确定，这个保险，是否适合自己，而且要货比三家，只选最适合的，在这个基础上如有主动反佣，要合规，灵活处理。

首先，从保险公司，保险代理人的角度，来看这个问题。

保险特别是一些人寿类保险，实行的是代理人制，落地推销。业务人员在推销，时往往会携带各种礼品，甚至公开，向客户工反佣。虽然形式不同，但性质是一样的，具有一定的普遍性。这是因为业务人员在推销时，礼品或者返佣能够拉近和客户的关系，无论礼品还是直接的返现，最终都是反映在业务员的佣金中，这并不合规。

小结：返佣，一方面说明佣金有可能较高，另一方面，也可能还有其他的奖励，再加上社会传统因素，因此，业务员愿意主动返佣，达成销售。保险产品比较特殊，大多属于固定条款，返佣给客户，并不会影响保险产品，保险公司，代理人，客户，各得其所，但一定要灵活，合规。

其次，从客户的角度来看这个问题：

1，在同等条件下，有反佣，自然是优先选择，笑纳。正如前文所言，保险产品相对固定，同一款产品，不会因为有返佣或者没有返佣，而有区别。

2，切不可以返佣，为选择保险的先决条件。保险产品，是一种非常个性化的保障选择，而且期限周期较长，甚至终生。因此在选择时，一定要认真分析自身的需求和资金情况，缴费能力。认真了解保险产品，明确保障范围，以及免赔条款，缴费期限，各方责任等等。在此基础上货比三家，同等情况下，优先选择，从事保险推销业务时间长，业绩较为稳定，有可能是提供长期售后服务，业务人员，进行购买。如果该业务员有礼品，正好皆大欢喜。

小结：先选好产品，在考虑业务员的工作能力，之后，业务员如果有礼品，要灵活处理，毕竟各方多赢。

后来，总结分析：

返佣不合规，不提倡。另一方面，各行各业都需要营销，营销，就要有费用，有付出，这是一个非常灵活的问题，合规是关键。

到此，以上就是小编对于重疾险沙龙开展的问题就介绍到这了，希望介绍关于重疾险沙龙开展的1点解答对大家有用。