重疾险保险讲解，重疾险保险讲解视频大全

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于重疾险保险讲解的问题，于是小编就整理了1个相关介绍重疾险保险讲解的解答，让我们一起看看吧。

为什么大保险公司的重疾险贵？

这个问题显而易见，并不像一些人说得那么冠冕堂皇。本人是财大保险专业毕业，11年从业经历。之前在国内最大的保险集团任专职讲师，后来加入保险中介公司，就这个问题我应该是有发言权的。

大保险公司产品为什么贵呢？

第一，国内保险市场之前基本属于垄断市场，典型的五大家寡头垄断市场，被业内称为老五家，产品价格的主动权必然掌握在几家寡头垄断企业的手上。

第二，老五家保险公司抢占市场，以前抢占市场最有效的方式就是铺设网点，所以国寿和平安的网点应该是遍布全国大中小等城市及乡镇。然后导致的结果就是营销成本、运营成本、广告成本居高不下。自然保险产品的价格也就降不下来了。

第三，如果一直是上面的情况你不会觉得保险产品贵。之所以你认为大保险公司的产品贵是因为市场上出现了你没听过的所谓的小保险公司（事实上可能并不小）的产品价格更便宜、中外合资保险公司的产品也更便宜。这就凸显了大保险公司产品价格贵。

第四，为啥大保险公司的产品价格怎么也降不下来呢？这就是品牌溢价，国寿和平安，家喻户晓，没人不知道，他们的代理人销售产品实在PK不过别家公司的产品，杀手锏就是“你们公司没听过，我们是时间双五百强”。

第五，其实保险公司何常不想把产品做更好一点，价格更便宜一点呢?无奈成本扛不住啊！很多合资保险公司和一些小保险公司根本没有那么多网点，直接把销售渠道外包给保险中介平台，像大童保险和泛华这样的。自然就最大限度的降低了成本和风险，这就是保险行业发展的“产销分离的趋势”，而国寿、平安、太平洋、新华因为自身有销售网点和渠道，并没有与中介平台合作，所以成本自然高了。

以上这五条足以让你明白为啥大保险公司的产品贵了，如果你本身注重品牌，平时没事喜欢把保险合同拿出来炫耀一下，“我买的是平安的、我买的是国寿的……诸如此类的话”，那我也只能表示“你们的心我不懂”。毕竟大多数人都知道，在中国，保险公司比银行还要安全。见过银行破产倒闭的，没有见过保险公司破产倒闭的。

就一句话，你说全国2000个分支机构和全国200个分之机构哪个应该保费贵。

2000个营业网点机构和200个，哪个给老百姓提供后续便捷服务。保险不是买的成交啊，是后续服务的，

你说叫你制定费率，哪个贵。

眼前看似贵的东西，不一定真贵。眼前便宜的东西，那其实才是贵的。任何时候任何事物都是公平的。

广告费太高根据中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险四大上市险企年报数据显示，四大上市险企2016年广告宣传费用支出达241.61亿元，日均6619万元。而中国平安的广告宣传费用更是达到了172.46亿元，占到了四大险企广告宣传费总和的71.38%，还远远超过了2015年四大险企广告宣传费总和154.34亿元。反观其他小公司，甚至是四大险企之一的新华保险公司，在广告宣传方面则非常低调。那么多广告费谁来付钱啊？当然是客户啊！为什么这几家公司的产品价格一直居高不下？羊毛出在羊身上啊！用户对保险不了解，甚至存在非常多的误解，认为大公司的产品就一定是好的，贵有贵的道理，大品牌嘛！保险公司深喑用户的这个心理，所以当然尽量往高了定咯，反正不怕卖不出去~对于保险公司来说就一举两得，不仅名气上来了，客户还愿意买，销售额大增。2015年平安的新单保费才685亿，包括各个渠道的销售，而广告费就花了101亿。

问自己一个问题你就明白了，如果完全一样的保险产品，一个是大保险公司，一个是小公司，你会选择买哪一个？100%的人选择大保险公司的。虽然保险产品都一样，大公司放心嘛。

所以，这就产生了溢价，大保险公司适当调高产品的价格，照样有人买，何也？品牌在，渠道在，口碑在。尤其是保险，渠道的影响很大。

正因为小保险公司要竞争和脱颖而出，就会打造精而美的拳头产品，比如最近腾讯上线的微医保等。

有的人就是喜欢大品牌，感觉让心放心的大公司，有人喜欢性价比高的保险，不论是哪个保险公司的产品。

所以，大保险公司就是有底气说，我的重疾险确实有些贵，怎么，你不买？有人买！只有有人买，干嘛降价呢。

最后想说一下，车险的话不能只看性价比，要看服务质量，而人身险和健康险意外险还是看性价比，大小公司的都一样！

希望我的回答对你有帮助！

他们贵有贵的道理啊。

这是很多大保险公司宣传的时候，最常用的一种异议处理方式。

从理论上讲，大公司的产品确实贵，这种贵是从2013年开始，到现在几乎达到了一个巅峰的状态。

大公司卖得更多的是品牌，是情怀，是他们庞大的销售队伍，对于产品本身，其实真的挺贵的。

举例：

一瓶矿泉水，如果在超市，大约也就是1-5块钱左右，但是放到机场销售的时候，可能就会卖到10块钱甚至更多，为什么呢？

在机场的运营费用肯定是要高于超市的运营费用啊，这笔钱只有靠消费者买单了，否则他们保不住成本。

这就像是那些所谓的大公司，为什么产品贵呢？他们提供了很多的附加值服务，其实现在的服务差距越来越小，只不过是他们的运营成本更高而已，这笔钱必须靠消费者买单。

头部保险公司已经有足够的市场占有率，他们现在考虑的不是公司的扩张，而是考虑如何能够快速的盈利或者是获得更高的盈利，尤其是对于一些上市公司来说，股东需要的是投资收益，所以他们需要在保费这个源头上做文章，只有多收保费，才有更多的资金进入投资市场，才有机会赚更多的钱来回报股东。

所以，他们不会把自己的既得利益想让，所以他们的产品不会降价。

先说保险公司靠什么赚钱吧，三个盈利来源：利差、费差和死差。

利差是指实际投资收益率和预估利率之间的差，当实际投资收益率高于预估利率时称为“利差益”，这个时候保险公司赚钱；当实际投资收益率低于预估利率时称为“利差损”，这个时候保险公司亏钱。前两年保险公司好多年金利率给的特别高，现在投资回报哪有那么高来给客户利益呢？所以保险公司也在为那几年的高利率付出代价，你手头还还有高利率年金，好好拿着死也不换。利差是保险公司盈利的最主要来源，至于有些人觉得保险公司靠千万百计拒赔来赚钱，那点钱简直就是九牛一毛，不值得一提。我不认为保险公司会这么傻，为了节省这点钱而损害自己的品牌。相反，对保险公司来说，在保险合同约定的范围内快速赔付，打造自己的品牌，才能扩大保费规模，通过投资赚取更大的利差，这才符合保险公司的利益。

费差是指实际营业费用率和预估营业费用率之间的差，当实际费率低于预估费率是称为“费差益”，当实际费率高于预估费率时称为“费差损”。对于保险公司来说，就是要提高运营管理水平，降低运营管理费用，从而扩大费差益，如果天天打广告，天天猛招人，这费用肯定不低，那就在这把保费提点，这样可以弥补短缺。

死差是指实际死亡人数和预计死亡人数之间的差，当实际死亡人数低于预计死亡人数时称为“死差益”，当实际死亡人数高于预计死亡人数时称为“死差损”。在经营过程中，保险公司通过严格的核保来提高死差益，这块各大公司都拿着疾病发生率标和生命表精算呢，这就是为什么好多人身体状况不好根本买不了保险的原因，他也希望少赔点，所以在你交费前就已经设好了门槛，身体太差的，有健康风险的一概不收。

既然知道保险公司的收入来源，那么你也应该知道大公司保费贵可能是为什么了吧？希望能解答你的疑惑

到此，以上就是小编对于重疾险保险讲解的问题就介绍到这了，希望介绍关于重疾险保险讲解的1点解答对大家有用。