重疾险引导销售话术（重疾险销售十大金句）
本篇文章给大家谈谈重疾险引导销售话术，以及重疾险销售十大金句对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
- 1、重疾险有哪些种类和特点
- 2、异议处理重疾险太贵
- 3、如何卖保险给客户
重疾险有哪些种类和特点
重疾险的分类有哪些？怎么买？我们最常遇到的重疾险分为五种：消费型、储蓄型、返还型、单次/多次赔付型、保定期/终身型（重疾险）。
返还型重疾险：常见于线下业务员的经典话术，我们这款重疾险有病赔钱，没病返还。这款产品狠狠的抓着当下中国保险消费者的两大心理预期，“有事保险，没事存钱”和“爱小孩就给她买保险”。
保终恶性肿瘤险：保终恶性肿瘤险是一种较为特殊的险种，它是断续型的，主要是会在年满50岁时提供赔偿，适合那些想要在中老年时期为自己增加一定保障的人。有任何问题都可以咨询骆驼规划。
异议处理重疾险太贵
保费贵和预算保障需求有关。异议我不需要保险或者保险没有用。处理话术：所有人都会这么想，不过也有例外，比如躺在病房里的病人，他们一定想办保险，您说保险公司会给他们办吗？一定不会。
保障责任多。目前市面上的重疾险都是综合性产品，保百余种病、多种给付责任、豁免保费、保费返还、和身故责任。这5个因素加到一起，保费一定会比较贵，因为要把保费分摊到这5个责任上去，必然拉低保额。赔付次数多。
只要问题一直存在就需要解决，投保大病重疾保险要解决每年几千元保费的问题，不投保险一定要解决将来某一天十几万甚至几十万的医疗费的问题，健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是保险。
客户说不需要：我觉得您的想法也是有道理的，但是保险主要是为未来提供保障。
首先配置储蓄型重疾险，被保人在保障期内没有出险，那么其身故时，便能按照身故保障进行赔付。最后，如果我们配置的是返还型重疾险，保险期满时，如果没有出险，则返还保费或者保额。
他们贵有贵的道理啊。这是很多大保险公司宣传的时候，最常用的一种异议处理方式。从理论上讲，大公司的产品确实贵，这种贵是从2013年开始，到现在几乎达到了一个巅峰的状态。
如何卖保险给客户
第一步：你先办理一份交费少的保险，每月仅仅需要交纳60多元的重大疾病保险和人身意外伤害保险，这样你就建立一个基本的风险保障，以应对不测。
了解产品：首先要了解自己销售的保险产品，包括保险责任、费率、期限等。只有对产品有充分的了解，才能准确地向客户介绍产品，并回答客户的问题。
建立信任 建立信任是保险销售的重要环节。客户需要相信销售人员的专业能力和诚信度，才会购买保险产品。建立信任的方法包括：真诚交流、提供专业建议、保持联系等。提供专业建议 提供专业建议是保险销售的关键。
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