重疾险销售经验，重疾险销售经验分享

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于重疾险销售经验的问题，于是小编就整理了2个相关介绍重疾险销售经验的解答，让我们一起看看吧。

购买了重疾险三个月之后才发现所从事的职业是拒保的，该怎么办？

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重疾险买了三个月，发现从事的职业是拒保行业，怎么办？

如果是拒保行业，退保是唯一的选择。

保险公司对于被保险人的职业有严格的划分，有些行业是高费率，有些行业则是完全拒保的。

按你的描述，拒保行业唯一的结果就是退保。究竟如何退呢？

未如实告知

假如是你自己本人未如实告知自己所从事的行业，导致保险合同不能继续进行的，保险公司按照合同约定，退还保单现金价值。

按你目前的情况，虽然保单生效已经3个月，但是还没有过观察期，可视为观察期内违约，按照保险合同约定，保险公司应当退还所交保费。

如实告知

假如你是如实告知，但是业务人员未能把你真是情况告知给保险公司的人，则属于保险公司存在失误行为。建议举证，要求退还所交保费。

需要去保险公司从新提供资料，同时嗨可以投诉业务员

连个人的利害关系都损失了，还需要考虑业务员的话，那么这是雷锋精神，同时也是行业毒瘤。

当然，保险公司可能会退现金价值，会损失大量的资金

思路一:赌一把，只要在从事拒保职业期间没有出险，过了这个期间就没有问题了！或者马上换职业，使之符合保险公司承保要求！

思路二:举证业务员及保险公司没有尽到如实告知义务，可能要走司法程序，要求全额退款！

思路三:也可能要走司法程序，利用合同法，自己对保险合同有重大误解，1年内申请撤销保险合同，获得全额退款！

您的发现是自己从媒体平台自己查阅到的还是通过其它方式与保险公司咨询得到的？应该以保险公司确认的信息为准！

发生您的这种情况一般由两个原因造成:

①第一种是您投保时已经如实告之，你的保险代理人也如实填写，但是保险公司核保通过且有效承保。这种情况您无须理会。

②第二种是由于保险代理人的错误造成的，建议您还是向保险公司补充告之。如果确实是无法承保的职业，一般都会返还已交保费。因为您这不属于恶意隐瞒。

为什么长期以来，保险公司的一些业务员会把重大疾病保险当医疗险来卖？

如果有业务员将重疾险当作医疗险来卖，无非两种情况：

第一，该业务员是新人，他自己都区分不出哪些是重疾险，哪些是医疗险。

第二种，医疗险保费太低，相对应的收入也就较低。重疾险相对年缴保费较高，收入也不错。并且重疾险也是客户必须的。

作为保险销售人员还是不要欺骗客户，不要蒙蔽客户，毕竟蒙蔽客户只能一时。真正的保险销售必须要以客户实际需求为中心，这才是长久之计。

头条关于保险的消息报道负面明显高于正面。这只是在利用一部分对保险不是很了解的人给自己拉广告而已。如果保险真的这么多毛病国家为什么一直在推广，而且是不遗余力呢？这不明白居心何在

一般来说，作为一个保险销售人员，不可能不知道重疾险和医疗险的区别。之所以出现的情况，应该是业绩压力的因素吧。对于很多人来说，对于健康保险的认知就是患病有保险报销，更多的东西就没有兴趣了解了。而保险业务员也就顺水推舟，客户怎么理解就怎么来，顺着客户的思路来，既可以省去费力地解释，又能轻松成交。这的确不太负责任。

但是，坐而论道永远不会知道起而行之的艰辛。客户毕竟不是小孩子，你说啥他就信啥。他们早已有了自己成熟的思维模式、行为性格，也有一套对这个社会各种的看法。一个保险业务员（年轻或者文化少），是很难纠正的。保险市场又是卖方市场，就更加大了纠正客户观念的难度。所以，就出现了客户买到了他认为的保险，理赔的时候却无法获得想要的结果的情况。

再说回来，之所以出现这种情况，简单地说，就是医疗险更容易被客户接受，一些保险业务员就把所有的健康险种塞到这个套子里，为了好卖。

说得有点乱，在洗脚呢。

到此，以上就是小编对于重疾险销售经验的问题就介绍到这了，希望介绍关于重疾险销售经验的2点解答对大家有用。