重疾险怎样营销，重疾险怎样营销好

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于重疾险怎样营销的问题，于是小编就整理了3个相关介绍重疾险怎样营销的解答，让我们一起看看吧。

保险从业者，如何卖好重疾险？

因人制宜，从经济层面上用最小的经济条件撬动最大的经济杠杆手段，为客户创造利益最大化！用合适的资金给客户配置最好的产品，在以后的生活不至于出现保额不够，造成后期治疗期间费用不足或者保费过高，影响后期保费缴纳出现断缴，脱保导致保单失效等一系列问题或者损失！是我不想看到的！！！因此我在努力避免不可预知的保单风险！年收入，家人健康情况！不摸清具体情况而是盲目投保是造成客户流失的一大弊病！为保险正名！保险姓保！理性投保，

要卖好重疾险首先要弄清楚什么是重疾险。要知道它不同于医疗补偿险，并不是产生了住院就能报销的那种。重疾险一般都有90天或180天的观察期，观察期内得病是退保费的，另外确诊后符合合同内所属的病种，要等治疗结束后，还会有一个观察期（类似于车险的定损），到了合同所说的类别才会报销。这也正是重疾险甚至是人们所说的保险不理陪或理赔难的关键点。当然重疾险肯定也有它的卖点，当客户真正不幸患了重大疾病，它是可以给客户一定帮助的，俗话说重大疾病不一定要命但一定要钱，多少家庭因为没有商业重疾险而倾家荡产，患者可能会走，但患者家属还要继续生活，要生活就离不开钱，单凭新农合能行吗？说保险是骗人的，可三百多年了它没有被取缔，甚至历经社会更迭也不曾消失。

我觉得给客户讲明白了这些利弊，重疾险是很容易卖出去的，并且你销售的保单未来产生的纠纷率也不会太高的！

最后祝愿业务伙伴多多出单，客户朋友们能够遇到专业代理人，购买到适合自己的幸福保障。

重疾险的起源，重疾险国内外发展清楚吗？重疾险到底是干嘛的清楚吗？

中国保险行业协会与医师协会定义的重疾定义使用规范约定的内容知道了吗？

6种必保重大疾病对应的轻症分别是什么？高发率的有哪些？为什么X安福老是被骂？

重疾险现在市场发展已经从单次赔付发展到多次赔付，区别是什么？

恶性肿瘤多次赔付有无意义？中度疾病的引入是否具有划时代的意义还是鸡肋？

终身型重疾与定期重疾的优缺点？消费性与返还型对比？客户需要多少保额？根据什么来定的？一年期的定期重疾险能不能买？

以上够写多少篇文章出来的，如果自己研究透了。相信你也就知道怎么卖重疾险了。

如何根据客户的健康状况合理承保？健康告知有没有做好？能不能确保100%理赔？

重大疾病保险七大销售话术是什么？

重疾保险的重要性就不赘述了，对保险有所了解的保民都知道，但是要如何才能购买到合适的重疾保险，市面上重疾险那么多，究竟哪款最适合，这些问题却是让不少保民费解。其实，掌握必要的专业知识就能为自己和家庭选到高性价比的重疾产品。

1.给谁买

确定给谁买也是门技术活，不少家庭会先为孩子买高额的重疾险，而忽视父母自身的保障，这其实是不对的，优先应该给家庭收入最高的家庭支柱购买，或者是患重疾概率最大的人，家庭经济支柱这很容易理解，和性别没有关系，这样才能保证当重疾来临时，家庭的经济条件不会有翻天覆地的变化。

至于后者，发病概率和年龄的关系很大，老年人患病概率明显高于成年人，当家庭支柱的重疾险已经配置好后，可以考虑下家中老人的重疾险，然后再是家庭其他成员。

2.买什么

重疾险产品那么多，到底该买什么？优先选择做足重大疾病的保额，在有条件的情况下，再考虑轻症，以及其他豁免、身故保障等责任。

3.保多久

就重疾产品而言，保障期限有1年的短期重疾险，保障10年，20年，30年等的定期重疾险，还有保障至终身的。考虑到年龄对重疾发病率的影响，建议条件允许的话优先选择终身重疾险，如果有其他原因无法选择终身，也可以用定期做缓冲，等条件达到了，再购买终身或者提高保额。

4.交多少年

重疾险的缴费时间是由投保人自己选择的，一般有趸交，10年，20年缴以及其他方式，建议还是选择缴费时间长的，这样能最大限度的实现保险的杠杆作用，如果附加了豁免的话，意义更大。

到保险公司买重疾险时，销售人员会有哪些套路？

到保险公司买“重疾险”时，销售人员套路很多。比如“避重就轻”、“模糊销售”、打时间差等，使得准客户在没有全面了解“重疾险”的背景下，匆忙签下保单。

一般保险公司的“重疾险”，均要有主险才能购买。主险属于“养老保险”，并不是诸多准客户急需的险种。但是，保险业务员往往利用准客户青睐“重疾险”之际，借机销售“养老保险”。

保险业务员着重强调“重疾险”的保障功能，往往有意无意淡化“重疾险”需要体检等关键之处。“重疾险”作为附险产品，只能在主险购买之后才有资格申请。如果保户的体检不合格，将失去购买“重疾险”的资格。

其中还有一个保险犹豫期的时间差，购买主险之后再考虑“重疾险”，体检需要时间才能有检查结果。如果时间抓得不紧，很可能因为体检关系，错失在犹豫期退保的机会。使得原本准备购买“重疾险”，变成了购买没有需求的“养老险”。而保险公司的“养老险”，保额都比较高，不太适合中低收入群体。当然高收入群体，年轻力壮的话，还是购买“重疾险”为好，反正有的是钱缴纳主险。

据称，五十五周岁以上的准保护，很难通得过保险体检。如果有某项指标在体检中不合格，需要增加保费。如果是第二次体检，即使勉强合格，在需要理赔的时候可能面临拒赔的后果。

保险犹豫期，也称冷静期，即投保人收到保险合同并书面签收后的10天时间,在此期间投保人可以提出解除保险合同的申请,保险人扣除工本费后退还其所缴保险费。

欢迎批评指正！顺祝周末快乐！

而今是诚信社会，任一个保险公司都不至于为套路某某客户而已失去信用，展业人员也是，还指望你能够帮他介绍客户呢，怎么会套路你！

也许是你了解的不够详细，不能因为熟人碍于情面而去购买自己尚未了解彻底的保险！

或者人情就是套路，但只要你能真正了解了重疾险的内容与理赔范围，你就会理解保险的真正意义！

最后说一下，富德生命人寿重疾险可以去了解下！！

到此，以上就是小编对于重疾险怎样营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于重疾险怎样营销的3点解答对大家有用。