重疾险销售感悟，对于重疾险销售的感悟

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于重疾险销售感悟的问题，于是小编就整理了1个相关介绍重疾险销售感悟的解答，让我们一起看看吧。

商业健康险的作用很大吗？为什么要买健康险？

看到很多人给予了非常热心的回答。那商业保险的重要性和意义我也不多做赘述，我只想举一个例子，你就知道商业保险的作用到底如何。

相信这次很多人都受到了疫情的影响，无法正常工作，也没有正常的收入，那在大洋彼岸的美国，除了肆虐的流感，也受到了新冠疫情冲击，可是相比之下，国内的人民还是很幸福的。在美国，如果你想知道自己是否是感染人群，做一次核检有医保的价格是1300美元，如果没有医保做一次检查就是3000美元。中间的差距如果没有保险你能接受吗？所以这次在美国很多人是不会选择去医院做这样的检查。看看国内，虽然有官方说是有国家兜底，但很有可能这次人数众多，范围太广，没办法全额报销，国家承担60%，剩余的自己承担，如果所用药品不是医保范围用药，这次费用同样是自己报销。一个人工费开机以后一个疗程下来的费用10W+，按平均一人治疗花费10W计算，自己也需要承担4W，有多少家庭在一个多月没有收入的情况下还能轻松支付？如果遇到一家几口全部入院，三口之家之前也是10W起步，如果你还能接受，只能说题主比较有钱，真不需要。

大多数家庭在遇到疾病风险时，抗风险能力都是很脆弱的，在有条件的情况下，或多或少买一份商业保险还是很有必要的，毕竟经济损失能降到最低也是很好的。

商业健康险作用极大。咱们先从社保的作用说起。

首先社保是有起付线的，基本每个城市的起付线不同，北京1800，所以说1800以下是自费的。而上也有封顶线，20万以上也是不报销的，而中间这部分，自费药不报，进口器材不报，门诊不报，icu不报。报销的部分，三甲医院70%。说到这里，您认为社保报销够用么？别着急，还有呢，社保报销，是要您自己先垫付医疗费用，之后带着医院开出的单据，去社保局报销。那么试问，如果急需一大笔医疗费用，要怎么办？

另外，罹患重大疾病之后，就算是痊愈出院，也需要很长一段时间的修养，那么这段时间的工作报酬损失谁来负责？家庭成员也需要请假来护理，这部分收入损失谁负责？营养费，谁负责？

商业健康险就是在这方面的很好的补充。首先说重大疾病保险，他属于给付型，也就是说只要是确诊了合同内的疾病，带着确诊报告提交到保险公司，即可给付相应的保额。

是先给付，而不是后报销！

拿着这笔保险给付金，是去支付医疗费用也好，还是后期护理费用营养费用也好，甚至说不治了，拿着钱环游世界也好，保险公司是不会过问的，这就是给付型的优势。所以一定要趁年轻给自己上一份足额的终身型重大疾病保险，因为越年轻，费用越低，承保率越高。

而健康险，还有一部分是医疗报销型，可以选择0起赔额，用于补充社保起付线以下的部分。不过医疗险一般都是消费型的，交一年管一年，一段时间后可能会根据当时的市场调整费率，需要时时关注。

人吃五谷杂粮一定会生病；

生病就要去医院花钱；

社保报销比例低、后期康养还要自己承担；

有保险得病等于赚钱；

人生是一个向死而生的过程，谁也不会活着离开这个世界；

健康保险是100%会理赔的产品！

保险可以让生命价值货币化！

家庭财富的基石，没有保险活着就是冒险！

给你分享两个个发生在我身边的真实案例，一：女38就职于某四线城市人力资源和社会保障局，去年单位安排体检不幸检查出脑中有恶性肿瘤。变卖房产在长沙做手术看病，就这样，最终医保报销外自费部分花去了二十多万，她自己一度崩溃，医保股的同事说，社保医保外的商业保险非常有必要。

二：我自己的叔叔，年前检查出食道癌，从年前开始奔波于北京各个医院，我一直陪同中，期间很多项目是不能医保报销的，至今挂号费及各项检查费用医保报销外已经话费3万元以上，距离能够做手术还不知要多少次化疗及检查与ct等等等等

综上两个真实事件，让我明白了，额外的商业保险是有多么的重要，夫妻本是同林鸟，久病床前无孝子。

商业健康险的作用不大，是因为没有用到，但如果需要用到的时候，它的作用就会非常有价值。因为商业健康险代表着责任。

讲一个故事，我在刚进保险行业的时候，被打击的体无完肤，有一天去做陌生拜访，被打击完出来，要正准备回家的路上，边走边想我还适不适合这个行业，要不要继续？结果碰到了一个小女孩，她在路上抱着一个比好还高的吉他，在那里弹唱，当时那首歌印象非常的深刻，是张韶涵的《隐形的翅膀》，在她面前摆着一个铁罐，一堆病历，几张照片，我走过去看了一下，原来是他父亲得了尿毒症，需要有钱来治疗。她一个人在那里静静的一边谈一边唱，没有去打扰任何人，歌声很稚嫩，但是很坚定。

我站在那里看着她看了几十秒，也刚好听到她唱高潮部分，“我终于看到所有梦想都开花，”所以那一刻我的感悟是，也许有很多人会觉得她只是一个骗子或者是有人逼她这么做，而我自己的判断是，无论是真的还是假的，我觉得都不要紧，最关键一点是她在一个不应该承担这些责任的年龄段承担的这些责任，如果她所面对的事情是真的呢？所以我在思考，如果这件事是真的，他父亲为什么当初没有好好想想，如果有一天自己会这样子，家人会怎么样？更深层次的思考，是这个女孩未来的梦想可以开花吗？

我突然间找到了坚持下去的理由，或者就是想让这个世界上少几个这样的家庭吧。换言之，如果我站在一个父亲的角度，家长的角度，我应该思考的是什么？让自己的子女他们未来梦想可以开花，这不是在一个不应该承担的大人才要承担的责任的年龄段，承担着这些不应该承担的责任，他们本应该有童年。

站在为人子女的角度，父母的下半辈子，也许很多时候仍然还要靠我们自己，“记忆中的小脚丫，肉嘟嘟的小嘴巴，一生把爱交给他，只为他一声爸妈，”长大了的我们，就要像当初他们保护小的时候的我们一样，保护他们。

所以作为从业者，我们有这个责任告诉天下的家长子女，保险是一份责任，不是保费支出。当我们的家人没有了我们的时候，当我们要去远行去找诗与远方永远都不回来的时候，有另外一个自己，替自己照顾他们，而这个“人”叫做“商业保险”。

到此，以上就是小编对于重疾险销售感悟的问题就介绍到这了，希望介绍关于重疾险销售感悟的1点解答对大家有用。