如何营销重疾险，如何营销重疾险但是保费高

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何营销重疾险的问题，于是小编就整理了3个相关介绍如何营销重疾险的解答，让我们一起看看吧。

保险从业者，如何卖好重疾险？

重疾险的起源，重疾险国内外发展清楚吗？重疾险到底是干嘛的清楚吗？

中国保险行业协会与医师协会定义的重疾定义使用规范约定的内容知道了吗？

6种必保重大疾病对应的轻症分别是什么？高发率的有哪些？为什么X安福老是被骂？

重疾险现在市场发展已经从单次赔付发展到多次赔付，区别是什么？

恶性肿瘤多次赔付有无意义？中度疾病的引入是否具有划时代的意义还是鸡肋？

终身型重疾与定期重疾的优缺点？消费性与返还型对比？客户需要多少保额？根据什么来定的？一年期的定期重疾险能不能买？

以上够写多少篇文章出来的，如果自己研究透了。相信你也就知道怎么卖重疾险了。

如何根据客户的健康状况合理承保？健康告知有没有做好？能不能确保100%理赔？

因人制宜，从经济层面上用最小的经济条件撬动最大的经济杠杆手段，为客户创造利益最大化！用合适的资金给客户配置最好的产品，在以后的生活不至于出现保额不够，造成后期治疗期间费用不足或者保费过高，影响后期保费缴纳出现断缴，脱保导致保单失效等一系列问题或者损失！是我不想看到的！！！因此我在努力避免不可预知的保单风险！年收入，家人健康情况！不摸清具体情况而是盲目投保是造成客户流失的一大弊病！为保险正名！保险姓保！理性投保，

要卖好重疾险首先要弄清楚什么是重疾险。要知道它不同于医疗补偿险，并不是产生了住院就能报销的那种。重疾险一般都有90天或180天的观察期，观察期内得病是退保费的，另外确诊后符合合同内所属的病种，要等治疗结束后，还会有一个观察期（类似于车险的定损），到了合同所说的类别才会报销。这也正是重疾险甚至是人们所说的保险不理陪或理赔难的关键点。当然重疾险肯定也有它的卖点，当客户真正不幸患了重大疾病，它是可以给客户一定帮助的，俗话说重大疾病不一定要命但一定要钱，多少家庭因为没有商业重疾险而倾家荡产，患者可能会走，但患者家属还要继续生活，要生活就离不开钱，单凭新农合能行吗？说保险是骗人的，可三百多年了它没有被取缔，甚至历经社会更迭也不曾消失。

我觉得给客户讲明白了这些利弊，重疾险是很容易卖出去的，并且你销售的保单未来产生的纠纷率也不会太高的！

最后祝愿业务伙伴多多出单，客户朋友们能够遇到专业代理人，购买到适合自己的幸福保障。

到保险公司买重疾险时，销售人员会有哪些套路？

觉得套路就不买啊，套路哪那么多套路，弄得好像买保险的客户都没长脑子似的。给你介绍产品的业务员80%都是你的朋友吧，你应该认同了他她，才买的保险，也就应了一句话，物以类聚人以群分，你如果被骗了说明你也没好哪去

保险业务员设套路有意思吗？不要说什么套路可能个别业务员根本就不懂条款没有如实告知客户，在说保险公司每一次入完保险以后都有客服回防，不明白可以让业务员回炉在继续讲清楚，不要糊涂的买保险。

首先，销售人员会跟你说：在国外人均拥有多少多少份保险，让你把国内极其不健全的保险同化成等同于国外完善制度下的保险，然后以偏概全夸大作用，例如会跟你说有什么猫抓狗咬的都会给你报销，让你认为小病小灾的都会报销，但实际上跟你说了猫抓狗咬那就仅限于猫抓狗咬，别的一概不管！另外说到重疾，它只会告诉你只要确诊马上就会拿到赔付，绝不会提前让你知道所谓重疾是必须要达到一些极其严苛的条件，举个小例子，重疾目录中包含的糖尿病，必须达到白内障失明，尿毒症（透析治疗30次以上之后）以及截肢（还有一个记不清是脑卒中还是心脏了）这四个条件之一（其他并发症不行）才可以理赔，这些也是销售人员不可能告诉你的，只会在合同中由小字标示，并且你在交费前没有机会仔细研读合同甚至根本看不到合同（很厚的一本书）。

只是举几个实际发生小例子，仅供参考！

套路就是

1摆事实讲道理，很多的道理，比如大病当前，花自己的钱还是风险转嫁。再比如有多少人躺在病床上是开开心心，多少人愁眉不展。

2.忽略条款细节，讲也没用，反正你也记不住

3.夸大保险功能

4.利用返佣打折

买保险，不是看销售人员是否有什么套路。而是需要看条款，看责任。

销售人员说是一回事，但他的口头承诺写不进合同。所以，只有写在保险合同里面的才不会骗人。你可以直接要求销售人员不要讲公司，不要讲什么情怀，就让他给你解释合同条款。什么保，什么不保。保多少？

其次，需要做一个好的客户。而不是做一个什么都不懂的客户。保险产品跟买房一样，可能需要交费很多年，如果中间退保，可能会有不小的损失。我们买房可能还看看房屋户型，质量，小区环境。为什么买保险就不能多了解一下呢

现在的信息已经非常发达，不懂的可以百度一下，如果连百度一下或者多询问一下都不愿意，稀里糊涂买了一份不能保障自己需要的保险。买错了还不是最坏的结果，出险后才知道，那就损失惨重了。

而今是诚信社会，任一个保险公司都不至于为套路某某客户而已失去信用，展业人员也是，还指望你能够帮他介绍客户呢，怎么会套路你！

也许是你了解的不够详细，不能因为熟人碍于情面而去购买自己尚未了解彻底的保险！

或者人情就是套路，但只要你能真正了解了重疾险的内容与理赔范围，你就会理解保险的真正意义！

最后说一下，富德生命人寿重疾险可以去了解下！！

为什么长期以来，保险公司的一些业务员会把重大疾病保险当医疗险来卖？

一般来说，作为一个保险销售人员，不可能不知道重疾险和医疗险的区别。之所以出现的情况，应该是业绩压力的因素吧。对于很多人来说，对于健康保险的认知就是患病有保险报销，更多的东西就没有兴趣了解了。而保险业务员也就顺水推舟，客户怎么理解就怎么来，顺着客户的思路来，既可以省去费力地解释，又能轻松成交。这的确不太负责任。

但是，坐而论道永远不会知道起而行之的艰辛。客户毕竟不是小孩子，你说啥他就信啥。他们早已有了自己成熟的思维模式、行为性格，也有一套对这个社会各种的看法。一个保险业务员（年轻或者文化少），是很难纠正的。保险市场又是卖方市场，就更加大了纠正客户观念的难度。所以，就出现了客户买到了他认为的保险，理赔的时候却无法获得想要的结果的情况。

再说回来，之所以出现这种情况，简单地说，就是医疗险更容易被客户接受，一些保险业务员就把所有的健康险种塞到这个套子里，为了好卖。

说得有点乱，在洗脚呢。

到此，以上就是小编对于如何营销重疾险的问题就介绍到这了，希望介绍关于如何营销重疾险的3点解答对大家有用。