重疾险保险利益，重疾险保险利益有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于重疾险保险利益的问题，于是小编就整理了1个相关介绍重疾险保险利益的解答，让我们一起看看吧。

为什么长期以来，保险公司的一些业务员会把重大疾病保险当医疗险来卖？

为什么他们把重疾险当医疗险来卖？

一是不懂；

二是坏；

有些人是不懂且坏！

我国保险业代理人制度真的是成也萧何败也萧何，代理人制度确实对于普及保险，激发普通人保险意识有大贡献，但因为从业人员良莠不齐，尤其是代理人制度的畸形，导致夸大保险功能、故意误导销售，一切以业绩为先，不顾消费者利益的事情比比皆是。

我看过太多太多因为洗脑、打鸡血搞得神经兮兮的代理人了，可恶吗？可恶！但是反过来想，又很可怜。

被人骗进保险公司，不断以百万年薪激励，不断以各类成功前辈激励，不断被上级催逼，不断被各种畸形销售套路洗脑。所谓“久入芝兰之室而不闻其香,久入鲍鱼之肆而不闻其臭”，很多淳朴老实的人，长久在这种环境下，无力改变就不得不随波逐流，真心又觉得可怜。

而真正能看透代理人本质，或者真正尝到了这种制度甜头的，有些人是会变坏的。为了利益可以欺骗下属，欺骗客户，甚至欺骗自己。

当然，一个职业一个制度并不能完全决定一个人能怎样，有句话讲“仗义半从屠狗辈，负心多是读书人”，哪里都不缺乏善良的人，哪里也会有恶毒的人。

一般来说，作为一个保险销售人员，不可能不知道重疾险和医疗险的区别。之所以出现的情况，应该是业绩压力的因素吧。对于很多人来说，对于健康保险的认知就是患病有保险报销，更多的东西就没有兴趣了解了。而保险业务员也就顺水推舟，客户怎么理解就怎么来，顺着客户的思路来，既可以省去费力地解释，又能轻松成交。这的确不太负责任。

但是，坐而论道永远不会知道起而行之的艰辛。客户毕竟不是小孩子，你说啥他就信啥。他们早已有了自己成熟的思维模式、行为性格，也有一套对这个社会各种的看法。一个保险业务员（年轻或者文化少），是很难纠正的。保险市场又是卖方市场，就更加大了纠正客户观念的难度。所以，就出现了客户买到了他认为的保险，理赔的时候却无法获得想要的结果的情况。

再说回来，之所以出现这种情况，简单地说，就是医疗险更容易被客户接受，一些保险业务员就把所有的健康险种塞到这个套子里，为了好卖。

说得有点乱，在洗脚呢。

很多人不愿意买医疗险，用到了还好，用不到就是白扔钱，而健康险能返本还有利息，而健康险又是得了条款中的疾病来理赔的，所以很多人对健康险和医疗险的功能分不清楚，我做这块，我父母对这方面的观念根深蒂固，就是认为不返本的不好，以至于我妈到了该体检才能投保的年龄了，因为高血脂已经买不上的时候，她还是这样认为……

如果有业务员将重疾险当作医疗险来卖，无非两种情况：

第一，该业务员是新人，他自己都区分不出哪些是重疾险，哪些是医疗险。

第二种，医疗险保费太低，相对应的收入也就较低。重疾险相对年缴保费较高，收入也不错。并且重疾险也是客户必须的。

作为保险销售人员还是不要欺骗客户，不要蒙蔽客户，毕竟蒙蔽客户只能一时。真正的保险销售必须要以客户实际需求为中心，这才是长久之计。

好多人都是经过几天培训，然后就上岗了，这种情况以前很多，现在不会有很多吧，至少我没看到过。消费型的更能吸引人吧，代理人也不专业。谈到保险都不敢多说，怕喷。但我觉得以后保险想发展的更好，要出台政策，考试，合格了才能成为代理人，对大家负责。

到此，以上就是小编对于重疾险保险利益的问题就介绍到这了，希望介绍关于重疾险保险利益的1点解答对大家有用。