营销重疾险困难，重疾险提问营销

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于营销重疾险困难的问题，于是小编就整理了2个相关介绍营销重疾险困难的解答，让我们一起看看吧。

做保险营销员有解决客户难题的方法吗？

保险营销员就是保险公司代理人，代理人合同规定只能销售这一家公司的产品，一家公司就那么十几个主打产品，可客户要求的是量身定做，你要不就兑付客户屈就你那有限的那点产品，要不就被客户帕斯掉。所以，建议你去做保险经纪公司看看，别在被某一家公司洗脑成井底之蛙。保险经纪人是为客户服务的，而保险营销员只是保险公司的临时工，既然连员工社保待遇都没有，还不让你代理其它公司的产品、还要考勤扣款……都是作保险，还不如站在客户利益上作个保险经纪人，别等着客户都明白这个事啦，你才跟着别人屁股后面跑，你作为保险业人是不是应该看的比业外人清楚？

论服务态度和服务质量来讲，我们应该对客户做优质的服务。怎样去做好服务，这就应该把我们的专业知识和自身的知识进行升级，只有我们把专业提升上去，才能把客户的权益得到保障，才能解决客户所面临的问题。我们还需要自身的内在品质的提升，我们面对的客户不仅仅在乎我们的专业，也在乎我们这个人的相处是否让他感受到自然舒服，就像我们去买东西一样，销售员老是让你不舒服，你会不会觉得这件东西不想买。人与人之间需要真诚的沟通，才会有更多的朋友。

如何激发客户购买重疾险的欲望？

谢邀！现在每个人找工作，都想公司给买保险，五险一金很自豪。买个新车马上买保险，给自己和家人买保险的重要性急迫性不需要我们代理人激发！我个人觉得现在对保险行业和代理人排斥的人，我只会挥挥手再见。我只会对我喜欢的人，认可我的人讲保险。

我们无法叫醒一个装睡的人！因病致贫，因病返贫的悲情故事太多了。假设我们的父母妻儿哪天得了重病（不可预知但有可能），我们要不要治？难道眼睁睁看着我们的亲人被疾病折磨吗？自然要治。经济条件好的，能够承受高昂的治疗费用，经济条件差一点的呢，结果极有可能是倾家荡产。微信朋友圈的水滴筹等社会求助，很多都是因为家人朋友发生意外或生了重病。在这个人情并不太暖的社会，社会捐助只怕是杯水车薪。做或不做一件事的欲望是来自内心对这件事情的认知，有意义则做，无意义不做。只有当我们认识到重疾离我们并不遥远，重疾会给家庭带来灾难、给社会带来困扰的时候，我们才会有购买重疾的欲望。因此，作为保险公司，在推介重疾保险产品时，激发客户购买欲望的着力点就是引导客户认识重疾保险产品对于客户的重要性，再根据客户经济能力等实际情况配置产品。谢谢邀请！

以前买保险是代理人主动上门一次一次讲解也没有明白，最后也不知道怎么稀里糊涂就买了。这次全家购买保险是和保险经纪人在网上交流很久以后，了解了不同保险品种所保障的范围而买的保险组合，真正做到了没有风险缺口。以前我们总想买返还型的能回本的，殊不知为了回本我们付出了高额的保费，但是保额没有做大。这也是这次和经纪人交流中观念的改变！另外我接受经纪人的观点买的重疾险是因为他没有说确症马上给付的承诺，实事求是的讲清哪些是确诊马上给付的，什么情况是看最终方案赔付的！一切都以表格形式发给我让我们全家去商量，其中有不明白的再沟通，保险买完了我们的保险知识也得到很大的提升。以前买完保险还是不知道买的什么，现在好多了。

到此，以上就是小编对于营销重疾险困难的问题就介绍到这了，希望介绍关于营销重疾险困难的2点解答对大家有用。