重疾险常见套路，重疾险的套路

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于重疾险常见套路的问题，于是小编就整理了2个相关介绍重疾险常见套路的解答，让我们一起看看吧。

成人重疾险怎么买比较划算？

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保险发展到今天，越来越多的人认可了，买保险也是家庭财务的必须开支了，但是谈到买什么保险最划算，这始终是一个热议的话题。其实买保险买的是对未来风险的一个规避，但是风险什么时候来，来的是什么风险咱们不知道，是意外是疾病？所以我个人建议人生的第一张保单一定是意外险，第二张保单是重疾险。主题问道成人重疾险怎么买划算，可能精算师也没法回答这个问题，因为保险不能用计算题的方式来计算，只能规划买多少重疾保额合适，建议重疾保额是你年收入的5倍是合理的。而且是越早买越合适。

正确姿势:首先看钱包厚度、家庭结构、未来收入预测，然后考虑家族病史、个人身体健康状况。选择适合自己的保障责任，附加保障等。最后一步选择合适喜欢的保险公司，挑一款……

首先，给划算做一个定义，即：产出（理赔金）/投入（保费）之比，这个比值越大，就越划算！

产出（理赔金）有两种情况是0，被拒赔了或者保障期间没发生保险事故。

所以，第一要买你的健康情况能买得上的产品。

在这个基础之上，看自己的保费预算范围，量入为出，以下是几个核心的选品依据：

1、保额要足够（至少第一次重疾大概率理赔金能hold住，hold不住就没第二次机会了）

2、性别，男性女性疾病发病概率不一样，要有侧重

3、年龄段，不同的年龄段疾病概率也有区别

4、身体健康预测，比如已有的健康异常点、肥胖三高、生活习惯、家族史，选择的产品要更好覆盖

5、地区。一方水土养一方人，比如气候原因北方地区心血管病相对高

最后，确定主要和次要的需求都确定了，就去找对应的能更好满足这个方向的重疾产品吧。这个应该就是相对更划算的购买了。

成人重疾怎么买，比较划算？

买保险有划算不划算的区别吗？我觉得应该是适合不适合的概念！

首先我们来做一个假定，客户属于大众客户，而且是处在幸福的成长期的客户。

有了以上条件，我们进行一个分析:

1、确定投保预算

首先，确定一下投保预算，也就是说你要拿出多少钱来买保险。买保险算支出，那就需要进行科学的财务分析，根据财务状况进行确定拿出多少钱适宜。

我们知道了一个家庭可以拿出多少钱为家庭支柱购买保险后，就到了第二步，

2、确定风险保额

别慌！！！现在只是确定保额，不要担心买不起，因为产品的配置放在后面说

风险保额应该考虑到重疾的治疗费用以及3-5年的收入损失，如果你现在有债务，还需要考虑一下债务调整的因素，也就是说现在有房贷，车贷，和孩子抚养的情况下，建议风险保额要进行覆盖，后期财务有变化时可以进行一个调整。

保险中介有哪些忽悠人的套路？

您好，“忽悠”，是任何一个行业都存在的一种现象。

保险销售，不管是中介还是保险公司直接招聘的“保险代理人”，都存在一部分“忽悠”客户的销售。

如果他通过“忽悠”，让你购买了非常适合你的保险产品，你还应该感谢他。因为他帮你做好了一生的风险管理规划，让你可以一生无忧。

当然，如果他只是为了他的业绩，帮你购买了一些不适合你的产品。这就会让你后期产生退保的想法。

“套路”就是给你演示利益，加上分红，若干年以后可以领好多钱。这一招很多人都中招。

作为一名美国保险中介，我确实认为保险销售有很多不规范甚至没有职业道德的行为。原因很复杂，我觉得有以下几个原因，首先有些保险代理人只代理某一家保险公司的产品，而该保险产品在市场中可能竞争力并不强，比不上同类产品，所以中介为了销售只能夸大保险产品的优点，另外保险执照门槛很低，很多从业人员素质并不高，不愿意或者没能力深入学习产品知识，对产品的理解很肤浅，只能是连蒙带唬的卖保险。

至于提到具体的套路我能想到的有两点，

第一，把保险赔偿的范围虚构夸大，本来不是保险赔偿范围内，或者保险明确规定在不理赔范围内的内容虚化或者否认，在客人日后理赔的时候被保险公司拒绝理赔，才发现被骗。

第二夸大保险的收益，以指数型保险为例，每年的利息和指数挂钩，但是并没有每年保证的回报利息数字，通常情况下我们根据指数市场的历史表现，把平均的年华利率定在6.5-6.9, 而每年的具体数值会上下浮动。有一些中介会错误的告诉客人每年的利率是保证的，甚至有时候把演示的利率调到12-15%，保险的现金值做的特别漂亮，但实际情况最终和演示结果相差太远。

避免被套路也不是难事，首先选择诚实可靠的代理，或者是朋友间有口碑的。其次就是靠自己认真读保险的展示说明，英文是ILLUSTRATION, 基本上所有的条款都会有详细说明。

保险套路：忽悠，这样的说法，很复杂。

保险-其实可以这样简单理解：“生、老、病、死。”买了保险生存的时候有怎样保障，老了怎样，病了怎样赔，身故 之后怎样赔。

“忽悠”这个词。是任何一个行业都会有。只是夸大的情况不一样。我国保险的发展时间不长，好多都是借外国的 经验来结合中国国情来订立保险产品条款。出事了，保险最终怎样赔付，就是一个近因的原侧。目前中国有好多家保险 公司，人身寿险保险公司，财产险保险公司，养老险保险等等。

保险销售：不管是经纪公司的经纪人或者是保险公司里面的保险代理人，都会存在一部份“忽悠”客户的。常见的有以下几种：

第一：把保险夸大保障范围，重大疾病只要确诊了就即赔，这句话完全是错误的。保监会规定：各家人寿保险公司发生率高的25种重大疾病理赔条件是一样的。确诊即赔的有12种，采取特定治疗的有5种，达到特定状态后赔的有8种。

这种把产品夸大了保障，真正发生了，被保险公司拒赔，就说骗人。

第二：把保障性的产品包装成理财产品，偷换概念，保障+保底+分红等等，可以保病，又带理财功能的保险产品，只是我们公司有，其他公司没有。保障到期了，又可以取出来当生活费。

第三：夸大产品的收益。保险理财产品，销售员带上做好的计划书，对客户承诺保证有6%的收益，但实际收益，与预算收益，结果相差甚远。

到此，以上就是小编对于重疾险常见套路的问题就介绍到这了，希望介绍关于重疾险常见套路的2点解答对大家有用。