重疾险客户讲座，重疾险讲座主持稿

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于重疾险客户讲座的问题，于是小编就整理了2个相关介绍重疾险客户讲座的解答，让我们一起看看吧。

你讨厌那些推销保险的人吗？

谢谢邀请！我不讨厌卖保险的人，而且还要感谢他们，因为我十多年前朋友给我推荐了保险，我买了，儿子也买了，受意非浅，如果当时，不是卖保险的人劝说要我买，我根本就不懂保险的意义，有了这份保障，老了多多少少利意多多，现在我心里存在感恩之心，请大家不要对卖保险的人另眼看法，虽然是他的工作，有时候反复劝说，但是最终受意的人是你自已。

谢邀！

请问医生你讨厌吗？就是那个在患者生病时，在患者身上动刀还收高额费用的那个群体???

不会讨厌他们对吗？因为他们可以救命。但是没有钱医院会为你救治吗？

再说了 医生只能拯救患者的生理生命，但拯救不了患者及家属是经济生命！

保险是唯一一个在客户生病时不但不找他们要钱，并且还会给他们一大把大笔钱的人，请问你还讨厌给你钱的人吗？

你是想说保险业务员天天追着你吗？那反过来看，是不是你在逃避问题・_・?

人 这一生永远逃离不了 生、老、病、死、残! 忌讳谈及这些东西? 不好意思，命运不会因为你忌讳谈及对你格外开恩，而不去发生这些事故!

汶川大地震不会、塘沽大爆炸不会、MH370不会、那辆坠河的公交车不会、前两天化工厂爆炸也不会...! 各个重大疾病专科人满为患，难道命运对他们网开一面了？

保险——先保挣钱的人，再保挣来的钱。

有人跟你谈及保险，你应该感到庆幸，现在身体还健康，当保险业务员不再和你谈及保障时，证明你已经不符合保险公司的投保规则了！

保险业务员其实是一个很辛苦的职业，内心也要足够的强大；

目前保险业务员的培训粗放，半封闭，进入门槛也较低，导致一些产品的宣传上，有所偏颇，介绍也较为简单。比如谈到重疾险，一般都是说我们家重疾多少种，轻度多少种，确诊即赔。但事实对了一半 ，比如客户如果脑中风必须有后遗症，还有等待180天，才能理赔，如果没有后遗症就不算重疾，25种重疾标准如下图。

客户对保险的理解也过于感性，以为重疾险的赔付是如此简单，其实错了。

因此：交流上的错误，产生拒赔，会让客户对保险业务员也没好感

其实保险代理人和我们保险经纪人，都是业务员。所不同他们比我们难，他们代表公司利益，有业绩要求。串门过巷，主动推销，推动了大众的保险意识，但个别业务员死缠烂打，返佣，也留下不好的印象。返佣其实证明自己没有价值。

有时候我看到他们在街头巷尾发传单，我充满敬意，我觉的这些是可爱的人。

我们是等待客户的委托，让客户性价比，安全性做到极致，被动展业，远比他们幸运。

如果保险公司能够在培训上，公开透明，充分对比，抛弃听话，简单，照顾，让每个业务员独立思考，提升自身的业务水平，而不是话术，让市场更加透明，少一些自买单。加上他们主动展业的激情，他们一定会成为一群了不起的人。

我觉除了保险，任何销售行业的人，都不必用讨厌的眼光，其实人每天都在做销售。销售你的时间，你的笑容等待加工资。销售的专业，等待更好的收入。

“一人卖保险，全家不要脸”这是在一部电视剧里面的一句台词。这句台词就说明了卖保险的人之艰辛。这些在外面跑业务的保险员，表面上看起来是业务员，其实就是客户。因为保险公司从来就不缺业务员，而缺的就是客户。这些所谓的业务员，为了夺回自己的损失，就会不惜一切代价，花言巧语，去骗亲戚朋友。

我们的身边有许许多多的推销保险产品的人。他们死磨烂缠、见缝插针，的确惹人心烦。我们对付的方法只有一个，便是直言不讳地告诉他们，我对保险不感兴趣。这招真的很灵哟。仁者见仁，智者见智，以上仅代表本人观点，勿喷。

我认为不坑害他人的正当行业本身都离不开工作人员。更没必要讨厌他们，宣传工作是他们的本职义务，买不买是我们的决定。只要他们懂得尊重每个人的选择，不过于苛求和神经性的强迫就没错的。有一句话是最现实的，“假如他们不宣传身边认识的人，一旦某人身体有大问题没钱治疗，便会后悔自己工作没做好，反过来别人还会怨他们当初为什么不宣传他要买保险，”这句话我能理解他们的工作要点。

回答这样的问题，感觉大家都只能从自己接触的代理人身上来以偏概全了。

在保险行业若干年，在各种场合接触过若干个（几百？）保险代理人。

这里有代理人中的佼佼者，做到总经理级别的，也有拥有业内至高荣誉的MDRT会员，还有大绩优，也有入行不久的小白。他们中有人是高学历的，有人名校毕业，有人曾经是金领白领，也有人中学毕业，还有人曾经靠信用卡套现过日子，也有农民。

不管他们的背景如何过去如何，现在他们都有一个共同的名字叫“卖保险的”。

说这么多，就是希望大家知道，一个群体，一个几百万人组成的群体，他们是有多么的千差万别。

该如何给一家人买保险？

你好，人到了三十岁刚好是人生中的黄金期，家庭，事业都会步入一个相对稳定的状态.假如身为一家之主，也是家里的主要经济来源，建议买一份重疾寿险最好附带百万意外险.一直以为很多人都有一个误区，就是保险买越多越好，或者金额越高越好.我并不是保险推荐员，也不排斥购买商业保险.为自己的理念-放心生活而购买保险.一个科学家庭理财模式：

您可以按照你每年收入比例购买保险，收入10%用来购买保险.夫妻双方购买重疾保险和意外险，小孩子以教育金为主健康险辅助.然后为老年人意外购买骨折保障险.

每位小伙伴要清楚认知保险在一个成熟的家庭扮演者是安全卫士.而不是生鸡蛋的鸡.保险顾名思义就是保护一家人平安健康！.

到此，以上就是小编对于重疾险客户讲座的问题就介绍到这了，希望介绍关于重疾险客户讲座的2点解答对大家有用。