重疾险推销方法，重疾险推销方法有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于重疾险推销方法的问题，于是小编就整理了2个相关介绍重疾险推销方法的解答，让我们一起看看吧。

重大疾病保险七大销售话术是什么？

重疾保险的重要性就不赘述了，对保险有所了解的保民都知道，但是要如何才能购买到合适的重疾保险，市面上重疾险那么多，究竟哪款最适合，这些问题却是让不少保民费解。其实，掌握必要的专业知识就能为自己和家庭选到高性价比的重疾产品。

1.给谁买

确定给谁买也是门技术活，不少家庭会先为孩子买高额的重疾险，而忽视父母自身的保障，这其实是不对的，优先应该给家庭收入最高的家庭支柱购买，或者是患重疾概率最大的人，家庭经济支柱这很容易理解，和性别没有关系，这样才能保证当重疾来临时，家庭的经济条件不会有翻天覆地的变化。

至于后者，发病概率和年龄的关系很大，老年人患病概率明显高于成年人，当家庭支柱的重疾险已经配置好后，可以考虑下家中老人的重疾险，然后再是家庭其他成员。

2.买什么

重疾险产品那么多，到底该买什么？优先选择做足重大疾病的保额，在有条件的情况下，再考虑轻症，以及其他豁免、身故保障等责任。

3.保多久

就重疾产品而言，保障期限有1年的短期重疾险，保障10年，20年，30年等的定期重疾险，还有保障至终身的。考虑到年龄对重疾发病率的影响，建议条件允许的话优先选择终身重疾险，如果有其他原因无法选择终身，也可以用定期做缓冲，等条件达到了，再购买终身或者提高保额。

4.交多少年

重疾险的缴费时间是由投保人自己选择的，一般有趸交，10年，20年缴以及其他方式，建议还是选择缴费时间长的，这样能最大限度的实现保险的杠杆作用，如果附加了豁免的话，意义更大。

到保险公司买重疾险时，销售人员会有哪些套路？

买保险，不是看销售人员是否有什么套路。而是需要看条款，看责任。

销售人员说是一回事，但他的口头承诺写不进合同。所以，只有写在保险合同里面的才不会骗人。你可以直接要求销售人员不要讲公司，不要讲什么情怀，就让他给你解释合同条款。什么保，什么不保。保多少？

其次，需要做一个好的客户。而不是做一个什么都不懂的客户。保险产品跟买房一样，可能需要交费很多年，如果中间退保，可能会有不小的损失。我们买房可能还看看房屋户型，质量，小区环境。为什么买保险就不能多了解一下呢

现在的信息已经非常发达，不懂的可以百度一下，如果连百度一下或者多询问一下都不愿意，稀里糊涂买了一份不能保障自己需要的保险。买错了还不是最坏的结果，出险后才知道，那就损失惨重了。

觉得套路就不买啊，套路哪那么多套路，弄得好像买保险的客户都没长脑子似的。给你介绍产品的业务员80%都是你的朋友吧，你应该认同了他她，才买的保险，也就应了一句话，物以类聚人以群分，你如果被骗了说明你也没好哪去

到保险公司买“重疾险”时，销售人员套路很多。比如“避重就轻”、“模糊销售”、打时间差等，使得准客户在没有全面了解“重疾险”的背景下，匆忙签下保单。

一般保险公司的“重疾险”，均要有主险才能购买。主险属于“养老保险”，并不是诸多准客户急需的险种。但是，保险业务员往往利用准客户青睐“重疾险”之际，借机销售“养老保险”。

保险业务员着重强调“重疾险”的保障功能，往往有意无意淡化“重疾险”需要体检等关键之处。“重疾险”作为附险产品，只能在主险购买之后才有资格申请。如果保户的体检不合格，将失去购买“重疾险”的资格。

其中还有一个保险犹豫期的时间差，购买主险之后再考虑“重疾险”，体检需要时间才能有检查结果。如果时间抓得不紧，很可能因为体检关系，错失在犹豫期退保的机会。使得原本准备购买“重疾险”，变成了购买没有需求的“养老险”。而保险公司的“养老险”，保额都比较高，不太适合中低收入群体。当然高收入群体，年轻力壮的话，还是购买“重疾险”为好，反正有的是钱缴纳主险。

据称，五十五周岁以上的准保护，很难通得过保险体检。如果有某项指标在体检中不合格，需要增加保费。如果是第二次体检，即使勉强合格，在需要理赔的时候可能面临拒赔的后果。

保险犹豫期，也称冷静期，即投保人收到保险合同并书面签收后的10天时间,在此期间投保人可以提出解除保险合同的申请,保险人扣除工本费后退还其所缴保险费。

欢迎批评指正！顺祝周末快乐！

保险业务员设套路有意思吗？不要说什么套路可能个别业务员根本就不懂条款没有如实告知客户，在说保险公司每一次入完保险以后都有客服回防，不明白可以让业务员回炉在继续讲清楚，不要糊涂的买保险。

而今是诚信社会，任一个保险公司都不至于为套路某某客户而已失去信用，展业人员也是，还指望你能够帮他介绍客户呢，怎么会套路你！

也许是你了解的不够详细，不能因为熟人碍于情面而去购买自己尚未了解彻底的保险！

或者人情就是套路，但只要你能真正了解了重疾险的内容与理赔范围，你就会理解保险的真正意义！

最后说一下，富德生命人寿重疾险可以去了解下！！

套路就是

1摆事实讲道理，很多的道理，比如大病当前，花自己的钱还是风险转嫁。再比如有多少人躺在病床上是开开心心，多少人愁眉不展。

2.忽略条款细节，讲也没用，反正你也记不住

3.夸大保险功能

4.利用返佣打折

到此，以上就是小编对于重疾险推销方法的问题就介绍到这了，希望介绍关于重疾险推销方法的2点解答对大家有用。