激发购买重疾险，如何激发重疾保险需求
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于激发购买重疾险的问题，于是小编就整理了2个相关介绍激发购买重疾险的解答，让我们一起看看吧。
香港保险的重疾险有哪些优势？
香港保险重疾险早些年比大陆重疾险便宜很多，理赔条件也会更宽松。
但是近两年来大陆的重疾险已经赶上来了，大陆很多公司都有网红产品，比香港保险保的种类更多，赔付更高，性价比更合适。
如果想把个人资产转化成美元资产的可以在香港投一些重疾险，年金险。如果没有这种需求现在已经没有必须去香港买保险了。只需要在国内对比选择最合适您的保险即可。
客户以各种理由推脱买保险的时间，是什么原因？
感谢悟空邀请。题主问题描述不够详细，答主就只能综合分析，结合自己以往经历来回答这个问题。客户一再推脱买保险的时间，无非下面四点原因：
第一，客户真的忙。不知道你的客户是做什么的？如果真的忙的没时间那只有等。把客户催烦了单子就黄了。实验一下客户真的忙还是借口那就用二选一问题法。
如这个月有空还是下个月有空，这星期方便还是下星期方便，今天方便还是明天方便，上午有时间还是下午有时间？只要客户选择一个就成功了一半，然后说只占用您20分钟时间。我想这时候客户在推脱就是真的不想理你。
事前做好准备工作，客户年龄，性别，负债，给谁买，预算多少，侧重哪方面保障还是理财，还有家庭成员情况都要掌握。
第二，客户经济情况有问题，暂时没钱购买。不知道你了解他的资产分配情况么？是不是推荐的产品单价过高，还是不是他想要的产品。如果是参考第一条，做深入了解。推荐合适产品。另外还可以用礼品法，激将法等促一下。
第三，客户不认可你。不知道你跟客户是什么关系？陌生客户还是朋友亲戚啊？客户购买的过程是，见到你，认识你，了解你，才开始消费你。不知道你停留在哪个阶段？如果这样就不能操之过急，慢慢跟进为好。
第四，客户不认可保险或者不认可你的保险，参考第一条，多讲理念，不要一上来就说保险。不过归根到底还是客户不相信你这个人。
这个世界上总会有人不喜欢你。你不是人民币不能让每个人都喜欢。放平心态，知己知彼。从客户利益出发，为客户着想，而不是为你的口袋服务。推荐客户需要的，而不是你想要的。不忘初心，是你的早晚都是你的。
以上，我是财培玉琢，发财的财，宝玉的玉。看完的请点赞关注奥。谢谢。
这个问题虽然描述的不是很清楚，但这是每一位保险代理人在展业中遇到的最多也最普遍的问题，我个人大致总结了这几年遇到的类似问题。
第一，客户的确比较忙，抽不出时间来做更多了解，但从内心也比较认可保险，这类客户我们就要掌握客户的休息时间，在他的休息时间范围内拟定两个时间段（二择一法）让客户自己定，我们准备好自己的相关计划资料再按时去给客户讲，如果客户仔细听明白了同时也认可你这位代理人，那促成签单就是很自然的事情了。
第二，代理人与客户比较熟，同时也有其他公司人在跟进，又不好直接拒绝你。这类客户你就要靠专业来打动，讲保险理念，拿同业产品条款及收益做比较，千万别去抵毁同行，客户说什么你都表示认可，赞赏他，同时也要告诉客户哪家公司的产品都好，你关健要选一款你真正需要的而且能长期为你提供优质服务的代理人，这才是最重要的。
第三，客户明明有时间但你一要求说把单签了（前提是给客户讲了很多次他也表示认可），他就找客种理由推脱，这类客户就基本上是不怎么靠谱的，我们邀约上几次不成功就先把他放一边，也不揭穿他，隔上几个月可以再约，总不能几年都在忙吧，几年时间都抽不出一点时间来，那就没必要继续在他身上花时间。
客户经营需要长期维护，长期为新老客户提供优质的服务，比如公司有什么特惠活动，有什么免费休检项目等，还有不定期为老客户做保单检视，看客户有哪些方面不足，帮助客户做代办保全等这些都是为以后加保签单或转介绍打基础，也是每个保险从业人员应该做的。喜欢就关注我再点个赞呗！
谢邀！
该提问不是很明确，不过客户推脱，其实就是委婉的拒绝，只要拒绝肯定有原因，二这个原因的起始点源自于我们自己，暂且做以下几点推测后作为分析：
1.你跟客户关系没有建立好，你的前几次接触专业程度不高等等，导致客户不信任你，推脱只是告诉你在你这买我不放心。所以我们分析一下我们这点有没有做好。
2.不了解客户，对客户的一些必要的家庭，经济,工作性质等情况不够了解。你对一个月收入5000的推荐年交保费上万的保险，这个我们能不需要慢慢考虑吗？这时候保险对我的迫切性肯定没有家庭柴米油盐水电煤来的重要。你对一个年入几十万的精英人群推荐2-30万保额的保险，他觉得这份保单对我的意义没有多大。
3.你推荐的是什么产品，这个产品是否激发了客户的需求。你推荐的是理财类型的保险，还是健康类型的保险，是大人的，还是孩子的，不同类型，客户在不同阶段有不同的需求点。给客户推荐适合他的，他关心的才是最好的，而不是你认为是最好的。
4.你是否向客户明确传达了成交信息。很多朋友在沟通时常常会是不断沟通，就是没有给客户明确的成交信息，相反的说出引导对方犹豫的话。有时候我们需要帮助对方下决定。只要你非常肯定的认为你的产品确实可以帮助到对方。
最后：作为跟进，我只有一个建议：不要总想着用什么技巧，促销手段啊什么的。去认真了解你的客户，他现在的生活，经济状况，家庭婚姻状况，孩子状况，收入状况，健康状况等等，把他当成你的家人，朋友去对待，你放心你真的做到了，即使他自己不买也会帮你宣传介绍的。
保险不是一次性购买的产品，而是一缴费就是几十年。你真心在为对方考虑，还是为了成交业绩，对方是能感觉到的。
看情况呗！假如客户生活很拮据，饭都吃不起，就很难再说买保险！
第二，看你跟的关系处到什么层度！（或许周围也有其他代理人在跟进呢）
第三，你的专业知识，客户的保险观念，有没有疏通……
从这几个方面来讲：第一产品问题，产品不合适，收益没有想象的好，给你异议了，虽然你也解答了，但是不是客户心中想要的答案。第二同行的问题，不排除有的同行在里面作梗，涉及到能给客户节约多少保费，这个行业最反感这样的问题。第三人品问题，可能你没有打动客户，也可能是你跟客户接触的太频繁，也可能让客户感觉到业务员不实在，有句话讲叫上赶子的不是买卖。第四服务体验问题，可能对客户而言要明白做了保险以后如果是终身性质的，客户是不喜欢换业务人员或无业务人员服务的，这个你换位思考你也不愿意，所以客户要考虑你是否能在这个行业坚持多长时间，毕竟保险行业是需要坚持的。在一个要让客户明白保险不是买的，是存的，并不是你拿钱给我买了一份保险得到什么权利，很多客户都是在以为买保险，你把这个观念给客户沟通明白了，能够更好的沟通下去。日久见人心，坚持为客户着想，从客户的角度出发看问题，如果是你你会不会去买这个产品，你会不会在你自己这里买，会不会买你公司的产品，回过头想想为什么要在你公司你这里存保险？这样你就明白了。
到此，以上就是小编对于激发购买重疾险的问题就介绍到这了，希望介绍关于激发购买重疾险的2点解答对大家有用。